Frédéric Frachon, agent immobilier chez le leader du marché suisse Neho, nous dévoile les coulisses de cette entreprise et explique comment elle s’est positionnée comme un acteur majeur sur le marché immobilier suisse
Chez Neho, nous accompagnons nos clients de A à Z dans leur vente de leur bien. Nous en faisons l’estimation, conseillons le propriétaire, rédigeons et publions l’annonce, et négocions avec les acheteurs potentiels pour obtenir le meilleur prix. Notre plateforme digitale ajoute une couche de transparence et de contrôle unique: les propriétaires peuvent suivre en temps réel les étapes du processus, visualiser les visites effectuées et consulter les retours des acheteurs.
Chez Neho, chaque agent immobilier est responsable d’une zone géographique proche de son lieu de résidence. Pour ma part, ayant grandi dans ma région, je connais parfaitement le marché local et je peux m’appuyer sur un réseau solide de propriétaires et d’acheteurs potentiels. Cette connaissance de terrain est un atout majeur pour bien conseiller nos clients et adopter des stratégies adaptées à chaque situation. En outre, nous partageons tous les valeurs fondamentales de Neho: transparence, professionnalisme et proximité. Ces principes guident notre travail au quotidien et nous permettent d’offrir à nos clients un accompagnement personnalisé, basé sur une expertise locale renforcée par des outils technologiques de pointe.
Contrairement aux agents immobiliers traditionnels qui facturent une commission de 2,5% à 3%, Neho propose un tarif fixe transparent. Ce modèle est non seulement plus équitable mais aussi plus économique: nos clients économisent en moyenne 25 000 francs sur la vente de leur bien immobilier. Ce forfait fixe offre une totale transparence sur les coûts et permet aux vendeurs de planifier leur projet en toute sérénité, sans surprise ni frais cachés.
Pour assurer une visibilité optimale, nous faisons appel à des photographes professionnels pour produire des visuels de haute qualité, une visite virtuelle immersive et des plans laser précis. Ces éléments permettent de présenter chaque propriété sous son meilleur jour et captent immédiatement l’attention des acheteurs potentiels. Une fois ces supports préparés, l’annonce est diffusée sur plus de 30 portails immobiliers, couvrant l’ensemble du marché régional, national et international. En parallèle, nous exploitons notre base de données regroupant plus de 200 000 acheteurs enregistrés, pour cibler les profils les plus pertinents. Nos équipes de vente prennent ensuite contact avec ces acheteurs qualifiés pour valider leur intérêt et les accompagner dans leur réflexion. Après l’organisation des visites, nous nous chargeons également de toute la négociation pour obtenir les meilleures conditions pour nos clients, jusqu’à la signature définitive devant notaire.
Depuis les années 2000, avec l’arrivée des portails immobiliers, on estime que plus de 95% des transactions débutent par un contact avec un acheteur qui a repéré le bien sur ces plateformes. C’est devenu une étape incontournable pour maximiser la visibilité d’un bien et attirer des acheteurs potentiels.
Chez Neho, nous avons fait de cette diffusion un atout clé. En publiant chaque bien sur plus de 30 portails immobiliers, nous touchons un public large et varié, qu’il s’agisse d’acheteurs locaux ou internationaux. Cette stratégie nous permet d’augmenter considérablement les chances de trouver rapidement l’acquéreur idéal et d’obtenir des conditions de vente optimales.
En publiant chaque bien sur plus de 30 portails immobiliers, nous touchons un public large et varié, qu’il s’agisse d’acheteurs locaux ou internationaux.
Le meilleur prix est toujours le fruit d’une stratégie globale. Premièrement, une estimation précise est essentielle pour comprendre les attentes des acheteurs et fixer un prix de vente conforme au marché. Viennent ensuite la mise en vente et la stratégie de diffusion: plus nous atteignons d’acheteurs potentiels, plus nous avons de chances de trouver celui ou celle qui sera prêt(e) à payer le meilleur prix. Enfin, l’obtention du meilleur prix repose sur des négociations efficaces. En cas d’intérêt suffisant, nous préconisons une procédure d’enchères pour maximiser le prix de vente.
Le marché immobilier connaît cette année une recrudescence d’acheteurs à la recherche de biens. Après la hausse des taux hypothécaires au début de 2022, l’incertitude avait conduit de nombreux acheteurs potentiels à se retirer du marché. Aujourd’hui, la stabilisation des taux hypothécaires à un niveau plus bas a entraîné une augmentation de la demande de propriétés résidentielles.
Je suis particulièrement fier de la satisfaction de nos clients envers notre service de courtage. Nous avons accompagné plus de 7500 propriétaires dans la vente de leur bien immobilier. Accompagner un couple, une famille dans la vente de leur bien pour qu’ils puissent concrétiser un nouveau projet est toujours une grande source de satisfaction.
Nous avons accompagné plus de 7500 propriétaires dans la vente de leur bien immobilier
Enfin, l’innovation constante de Neho est une grande source de fierté. Nous ne cessons d’évoluer pour répondre aux attentes de nos clients, en développant des outils digitaux toujours plus performants et en adaptant nos méthodes aux nouvelles réalités du marché.
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